Vender servicios, soluciones y…

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¿Qué tal va todo?

Espero que bien, o todo lo bien que pueda ir, ya vendrán tiempos mejores.

Hablemos de vender servicios.

Yo lo hago…
y como yo, seguro que muchos de vosotros.

Entonces sabréis de sobra el principal handicap a superar…

Exacto. Vender servicios es básicamente cambiar tiempo por dinero.
Y como el tiempo es limitado…
El dinero también.

Ya hemos hablado de eso.
Vimos como una solución podría ser «paquetizar» el servicio en forma de producto
como por ejemplo algunos diseñadores web…
basic, pro y empresa…
oro, plata, bronce…
sabéis a que me refiero.

Hubo un tiempo que en internet las empresas o profesionales que ofrecemos servicios teníamos una web con «nuestro rollo» y un formulario para que contactasen los posibles clientes o interesados.

Una estrategia que además de poco efectiva se ha quedado en el Jurásico.

El cliente quiere más.

Y podemos dárselo.

Debemos dárselo.

Alguien que está buscando…
encuentra algo que puede ser la solución al problema…
HOY no se conforma con un… «escríbeme que ya te contestaré».

HOY hay que dar un paso más.
Si o si…
no queda otra…
como dicen por ahí… «es un must»

Cosas sencillas a problemas sencillos.

Y sobre todo…
que en la medida de lo posible nos liberen de un tiempo que podamos dedicar a prestar nuestros servicios que es en realidad lo que nos debe hacer poner el foco.

Por ejemplo…

Aceptar pagos online. Vital.
olvida las transferencias, que además exigen que tengas que cotejar el banco, errores, etc.
WordPress y stripe; por ejemplo, son gratuitos y sencillos, una página para cobros en tu web y solucionado.

Pagos recurrentes. Si cobras por servicios con cuotas mensuales o trimestrales… esta solución es fácil de implementar y te liberará de un tiempo precioso que poder dedicar a tu negocio.
Además con servicios como Quaderno, se emiten las facturas automáticamente… más tiempo libre.

Aumento del ticket medio. Un simple plugin con woocommerce (gratis) y wordpress y podrás añadir un «extra» a tu servicio estandar.
Los frikis llamamos a esto bumps y sirve para aumentar el precio del producto con un extra.
Ya sabes,… ¿te pongo las patatas gigantes?… ¿te suena?, pues eso.

Portal para clientes. Después de la contratación, debes dar la bienvenida al nuevo clientes… y si…
fuera «en automático»
Sería genial, además de la percepción de valor para el cliente,
más tiempo libre.

Citas online. ¿Para qué marear al cliente con unos cuantos mails para agendar una cita cuando tu web puede trabajar por ti?
No es tan difícil ni tan caro de implementar, de nuevo wordpress y un plugin bastarán para que tu calendario con fechas y horas disponibles puedan ser consultadas, bloqueadas y lo mejor…
cobradas, todo en uno.

Vender formación. En directo o «enlatada» en forma de video cursos.
Para cobrar de una vez o con pagos recurrentes.
Y para programas caros, ofrecer pagos fraccionados. De nuevo un par de plugins gratuitos.

Sobre la marcha he pensado que podría ser interesante un directo por youtube o facebook…
o los dos…
con todas estas posibilidades, algunas nuevas y más cosas que podríamos hacer para llevar una web de venta de servicios a otro nivel
un nivel que nos facilite la vida…
que nos ahorre tiempo…
que nos haga más eficientes…
en definitiva «más mejores» en nuestro trabajo y nos diferencie de la competencia antediluviana.

Si te parece buena idea, contesta este correo, comentado lo que te gustaría ver y lo hacemos

espero vuestras respuestas.

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Un abrazo, Pepe.

PD:
Hoy no he dejado nada para esta seciión pero gracias por mirar de todas formas.
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